The Sherlock Boob

李棋

读此剧很顺畅，深入浅出，一字一句如流水般渗透到大脑里！看开一切，超度自己！

鲍小四

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

新上海人

经营人生如经营企业一样～人生要做好两种打算：一种是长远打算，你活到100岁会是怎样的，这样的岁月你怎么去安排；另一种是每一天的打算，这就意味着即使明天已经不再属于你，你也不会为今天所做的事情而后悔，这就是一种长短结合的对人生的设计。

大白兔奶糖吖

"陈佐千抚摩颂莲粉红的微微发烫的肌肤，摸到无数欲望的小兔在她皮肤下面跳跃。" "颂莲酒后说话时不再平静了，她话里的明显的感情倾向是对着飞浦来的。飞浦当然有所察觉。飞浦的内心开放了许多柔软的花朵。" 罗伯特·伦纳德笔下人物情感的形象化，贴切新颖，令人着迷，尤其是欲望的小兔，莫名可爱。 这里的女人，像猫像狗，唯独不像人。她们孱弱的命运，清醒又愚钝的灵魂，缠绕着枯井，一寸一寸的跌落，沉闷而无声。

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#🍋观影# 看了三集，中规中矩，不吸引人。会继续看～然后，在豆阅上买了原著小说，才2.9万字，拍成25集，那么就是写了个大纲～