《Punto de arroz》-墨西哥短片-Pablo Segovia,丹尼尔·吉梅内斯·卡乔,Héctor Ortega,Mercedes Pascual主演

类型

短片

地区

墨西哥

主演

Pablo Segovia 丹尼尔·吉梅内斯·卡乔 Héctor Ortega Mercedes Pascual

标签

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用户评论

锦璇

什么是Punto de arroz？传统的营销方式比较粗放，广告成本高，收效少，且只切入用户生命周期的开始部分（获客阶段）。Punto de arroz可以说是一种增长方法论，不再单纯以广告等市场营销为核心，而是贯穿整个客户生命周期，对客户体验漏斗的整个过程（获客、激活、留存、变现）开展试验，将编程技术、数据分析能力和营销经验完美结合，通过各个部门间的协作为客户提供一个整体的、持续的最佳体验，最大限度的发挥用户的价值，即一种低成本高效率的精准营销。全书分为两大部分，方法和实战，书摘总结如下：一、方法： 1、一切增长的根本：具有创造并实现“啊哈时刻”的、在用户看来不可或缺的好产品。 2、确定增长杠杆：明确增长的重要指标（用户对产品核心价值体验最直接相关的行为），确定基本增长等式 3、Punto de arroz团队循环工作流程：（1）数据分析与洞察收集，提取有价值的信息（2）形成试验想法（3）排定试验优先级（4）试验执行二、实战： 1、获客：实现几种匹配：（1）语言—市场匹配，你对产品优势的描述打动目标用户的程度；（2）渠道—产品匹配，你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度；（3）产品—奖励匹配，无论出售的是服务、实物商品或是某种类型的信息或内容，激励措施应该尽可能与之紧密契合。 2、激活： #欲望–摩擦=转化（最大化增强用户的欲望、降低用户体验中的摩擦） #提升产品激活率的思路：（1）绘制通往“啊哈时刻”所有节点的路线图（2）计算每个步骤的转化率/流失率（创建漏斗报告）（3）在适当的场景，通过问卷调查找出用户流失原因，并找到提升用户激活方法（使用触发物、着陆页优化、翻转漏斗、积极的摩擦、新用户学习流方法、有游戏化机制等） 3、留存： #什么是好的留存？选择恰当的基准对来准确判断留存情况 #上瘾模型：触发物-行动-回报-投资 #留存的三个阶段：（1）初期让用户尽可能从产品中获得最大的价值（2）中期让使用产品成为一种习惯，逐渐从产品或服务中获得满足感，（3）长期确保产品继续为用户带来更大价值，让用户不断重新认识到产品的不可或缺性，使用适当的方法召回沉默用户。 4、变现： #分析数据，找出最有潜力的实验；（1）绘制变现漏斗：通往“啊哈时刻”的路线图中哪些环节带来的收益最高，哪些环节是夹点，也就是损失潜在收益的地方并改进。（2）根据用户画像寻找每个群组和收益之间的关联 #定价相对论：人们对于价格高低的判断会受到其他价格选项的影响。价值度量：在确定价值度量之前先问自己三个问题：（1）这个价值度量是否与用户看到的价值相匹配？（2）这个度量是否会随着用户对产品使用量的增加而增加？（3）这个度量是否易于理解？ #影响用户行为的六原则：互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、权威原则、喜好原则、稀缺原则。

易巾儿买到了两张复刻，还剩六张

香烟是世界上的头号毒品，一种大家都不以为是毒品的毒品，相比于真正大家认为的毒品，香烟更致命，至少在夺去人的生命的数量上绝对对得起它头号的排名（见编剧数据）。我还要常看这部剧，因为当你戒烟中，听到打火机打火的声音你都会想抽。 1、本质：尼古丁是一种毒品，吸烟是摄入这种毒品的方式。缺少这种毒品只会造成心理上的不适，不会造成身体上的疼痛。心理上是一种缺乏，需要这种东西。 2、洗脑：社会上虽然有吸烟有害健康的公益宣传，但又在影像作品，还有社会上种种人的吸烟画面中，告诉我们一种吸烟是一种享受，吸烟很爽的虚假消息。两种结合起来：让我们认为吸烟有害健康，但是确实很爽。还有些别的爽的表现（不是抽烟本身，而是附带的）：1）你成熟了；2）你压力大要抽烟；3）抽烟的人很拽很酷；4）抽烟的人很勇敢--这么多致癌物，还敢抽，不怕死嘛😄；5）等等别的爽的原因。无聊或者解压，通过吸烟，都是假象，算不上自欺欺人，因为你根本就不明白背后真正的机理，就像猫咪不知道取暖器为什么可以取暖她只是觉得那里比别的地方暖和。对了还要提一个洗脑上的例子：Marlboro万宝路--Man always remember love because romance only.这句话让肮脏的香烟和爱情耶扯上了关系。我之前抽过不少这个烟，白金硬软，红白的硬软，当时觉得软白的还可以，红的一点感觉没有。现在我抽很多烟也是这种感觉。昨天出于情怀买了一包硬白金。看吧，和钻石一样，没什么卵用的钻石，和爱情挂钩，就变得那么贵。而这个marlboro也往上面扯不过是想增加销量。我看过之前文章说，万宝路以前还把香烟和硬汉形象挂钩，西部牛仔身材健硕，来上一只万宝路，好像就是在说：“是真男人吗？那么来根万宝路吧！不是真男人也是真男人啦。” 3、恐惧：因为觉得吸烟是一种享受，会让自己爽。虽然都知道有害，但没到出现具体的有害症状，或者轻微的症状（咳嗽，痰多）也认为没什么问题，又没有的癌症，再说这事也不是10拿九稳就得癌症，不是新闻都有人抽了一辈子活到90+，还有100多岁的咧，到死这些高寿的人都没有断过烟。说吸烟会短命，得癌症，又不是绝对会发生在我身上，就算发生在我身上，70多了得上身，也没啥，活那么长干嘛？这么长就够了。再加上尼古丁上瘾，不吸导致的精神方面的压力，心理上强烈的渴求尼古丁，你会认为你确实是需要香烟，需要吸烟，吸烟可以让你爽（其实是通过吸烟摄入尼古丁毒品，这种毒品填补了身体因尼古丁缺乏所引起的尼古丁毒品缺口。因为缺乏尼古丁所引起的不适在这种毒品的足量补充摄入下，症状就消失了--因缺乏而产生的心理上的不适之感。其实就是毒瘾上身，毒瘾发作。像海洛因一样，只不过海是身心都有。所以我们会忽视了香烟背后的毒品本质，因为它不会造成肉体上的折磨）看到别人吸烟，或者仅仅是隔。着很远听见别人打火的声音，一个才戒烟的人可能本来还是好好的，此时心里就像猴抓，急切想要一只烟点燃吸食，这不是你习惯了吸烟，而是你毒瘾发作了，是在外界的刺激下提醒了你，哟，我要抽烟（反应为我要抽烟，本质应该说我要毒品尼古丁，但大家都认为是前者，而较少或根本没想后者。大多数人应该都不知道是毒品中毒，而认为单纯想要抽烟。极少数可能知道是毒品中毒，但离不开，自己经济上也能负担，健康上也没表现太多的不适，所以继续抽。）。所以香烟就是一种蕴含尼古丁毒品的毒品，吸烟只是摄入毒品尼古丁的方式，说自己只是习惯吸烟（我只是喜欢吸烟时吞云吐雾，嘴巴的吸允，烟气在口腔的流动循环）而否认或者忽视尼古丁中毒，是愚蠢而无知的。吸烟就是吸毒，毒品是尼古丁，注射工具就是香烟。

Liyun

《Punto de arroz》是啊，这部剧的书名起的再合适不过了。人一生，做人子，做人父。二者就像一面镜子，通过它能真正看透自己。良多在父母跟前永远是被包容的孩子，只有到自己成为人父后，才能真正体会到自己作为儿子的失职，对继母的耿耿于怀，一次次的伤过他的心；才能幡然醒悟出作为父亲的失职，只想着让庆多优秀而不顾牺牲他作为孩子的天性，六年里他变得胆小、懦弱，只知道能让爸爸笑的，所谓的成长的“任务”。第二个点就是血缘和亲情到底应该如何抉择，我相信大部分人在看到这个题目的时候，脑子里出现的那个应该是正确的答案吧。第三个点就是，在给孩子物质生活的满足和给与爱和幸福感，该如何抉择。在小的时候，我会毫不犹豫的选择后者。但随着时间推移，能预测到将来作为父母，还是会顺其自然的成为前者。希望每个做父母的都能将二者结合。借用书中的那句话，“有些工作是非我不可的。生而为父也是非你不可的工作” 故事虽然是虚构的，但是读的过程中，能感觉出编剧一定是由心发出，是有生命，有感情的。有的时候不得不说日本和韩国在家庭教育方面真的很重视，在人物情感细节描述方面确实被被触动到了。一本好的书，在读完的那一刻总是有一种丢了什么东西的感觉，很舍不得。