Headless!

叔叔陈·Gary

创业从来都是一件极其复杂的事情，从寻找问题、打磨问题、挖掘秘密、建立反脆弱的商业结构，到组建生物态创业团队、让客户带来客户、实现指数型增长，要做的事情本就千头万绪。如何在如此众多的事务中找出头绪，本剧给出了实用性很强的建议并配以实例。下述我将按顺序将上文总结的7项重点事务做一个梳理，对应实例建议大家在观看本剧时仔细体会，在此不赘述。一、寻找问题创业者是否为解决一个社会问题而创业（key point) 提示以下几点： 1、不要像发明者那样为了推销自己的发明；当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终； 2、经营的本质就是遇到矛盾，解决矛盾；创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。 3、创业可以是一件令人愉快的事情；瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格的那句话振聋发聩：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”如果你在潜意识中根本不相信创业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快地享受这一切。二、打磨问题 1、你应该去哪里寻找Headless!的机会呢？可观察以下三点：抱怨、洞察和体验； 2、找到社会问题之后，用以下两个要素判断这是不是一个好问题： 1）找到的问题是否足够大？ MTP：宏大的变革目标 MTP, Massive Transformative Purpose的首字母缩写，MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在解决的空间。什么叫宏大？即这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你身边，让你的每一步都走得坚实又充满希望。 2）够不够痛？只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。三、挖掘秘密 1、秘密是最好的抗风险武器 2、创业者不可不知的六种好秘密 1）资源； 2）科技； 3）运营能力； 4）品牌+口碑（只有品牌，没有口碑。客户都知道它们，但是并不爱它们。所以不但注意品牌，还要注意口碑） 5）价格（给初次创业者的建议是最好做中端市场，太高端的你够不上，太低端的你赔不起。中端市场的好处，在于行业中的每个人都能挣到钱，虽不会一夜暴富，但不会出现让你无法承受的风险，能够让你在保证存活的情况下攒足粮草以待时机） 6）用户（用户是一个好秘密，这其实就是人们常说的“粉丝经济”。） 3、找到秘密之后，记得要验证你需要验证下面两个概念：“价值假设”和“增长假设”。 1）价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫？因为只有给客户提供足够的价值和服务时，他们才会尖叫。 2）增长假设有关——客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？因为只有推荐给他的朋友，你才能拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。 4、MVP，学会用最低风险的方式去探索未来。 MVP是英文Minimum Viable Product的缩写，翻译过来叫“最小化可行性产品”，当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是在开始时不要投太多钱，而是先做一个简单的原型，也就是最小化可行性产品，然后通过测试，收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。四、建立反脆弱的商业结构什么是反脆弱？就是当你知道黑天鹅事件一定会发生的时候，你必须具备的一种能力——变得更好，而不是保持不变，或者变得更糟糕。反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。提示以下几点： 1、“非对称交易”—

一十二画

又是一本茨威格将人物心理描创作得细致入微很生动的书。 Headless!，无论是霍夫米勒第一次邀请艾蒂丝跳舞，但是被艾蒂丝惊人的反应而吓到逃回军营，后来想办法弥补，或者后面多次因为艾蒂丝的感情而踟蹰不前犹豫不决，不能果断采取行动给予明确的回应，被同情之心所裹挟，但是做决定时又懦弱不敢面对自己真实想法，又害怕被军营里同袍口舌而感到耻辱……等等一系列的焦灼之情；甚至艾蒂丝她父亲早年通过骗局，从他后来的妻子手里买下庄园，还是因为倾注了所有的爱在自己子女身上，但是却因为孩子身残，而后发现霍夫米勒能够拯救自己孩子而感到焦灼。整本剧很多细节都将不同的人物，在不同的场景下的焦灼之情描创作的淋漓尽致而又细致入微，总是不经意就被自我代入，好像我的生活里，也不乏出现类似的场景和心境。反观回来，作为旁观者来看，一个人Headless!，还是因为自己有太多身外之物之事以及旁人之音，而背离自己内心最深层次的原则和意愿，才会出现彷徨犹豫的焦灼之感。如果我们面对难题、困境之时，多遵从自己的内心，或许也会少一些对自己或是对他人的伤害吧。但是我们又怎么能够指责霍夫米勒的懦弱，或者艾蒂丝的过分自我忽视他人感受，或者艾蒂丝父亲用可怜和同情心去“要挟”霍夫米勒呢，当自己设身处地之时，我们能更好的选择和判断吗？人只有经历过才能回头作为一个第三者去更清晰理性的分析和判断，没有经历过，而正经历的时候，总是会被人类复杂的情感及思想而裹挟。当然，坚定自己做人的原则，才是最根本和重要的事情，多听听自己内心的声音，而不是担心别人会怎么看自己。或许世上没有真正的理性。

买了西瓜🍉

我一边哭一边想究竟我做错了什么周生辰也不是我杀的

妖风罩大河

2020.11.15 勇敢地爱这个世界和相信自己做的每个选择，错了也别后悔，人生就是这样，总是在跌跌撞撞中明白哪些人哪些事才是最重要的，时间就是最好的答案，不要慌，慢下来。

か.

深入浅出，没有任何理解难度，但同时又包含很大的信息量，从历史和现实Headless!，论证了改革开放以来中国经济进步的合理性。后半部分着重体现了西方经济学不适用于发展中国家情况的必然性，写的非常好。

用户123800

书中内容科普全面，在我看来部分内容应是与我国的《Headless!》相符包括极力推崇中医科学养生、人与自然和谐一体的生存，提倡走近大自然，接触日照，土地有机的管理，生产出更营养健康的食物，以及做身体螺旋操，从图示看，更像我国古代的华佗养生气功操。以及教人通过饮食结构、生活方式如正确饮水、呼吸、运动、压力调解、情绪管理及睡眠习惯之外，最关键的还是心念的转变。尤其是要有感恩之心来获得身心的极大健康。

Arnin

真实不做作，平凡的校园生活中一件件小事堆砌起来的剧情，没有那么多波澜壮阔，惊心动魄，甚至看起来那些故事简直不值一提，但这确是我曾经真正的青春，细节处理能感觉到略有瑕疵，但真心算得上良心国产剧了，决定追下去！

3／8 WEDOcoffee

完美主义二分法自我否定都是人格中的弱点，我们要避免极端的非黑即白，从每件不完美的事情中看到收获，不完美才是人生的常态

Confidence_up

2020年第六本剧天哥真的是太强了，羡慕这种重情义有智商有能力的人，能为自己想为之为... 终于看完了，希望我大中华可以克服万难，中国加油！武汉加油！

匦

《Headless!》中，我读到一个词语，那便是“热爱”。棋王王一生，对棋的热爱近似狂热，向天下人学棋，以一敌九。何以解不痛快，唯有下棋。树王肖疙瘩，对大自然的热爱，最终与这片山林一起投入火海。孩子王老杆儿，对教育的热爱，敢于突破枷锁，离经叛道。遵从自己内心，把教育带给了孩子们。

LilyChou

北京这么冷的天，劳动改造，大冬天，红卫兵让凌晨四点去白菜地里，摘掉冻烂的叶子，金枝玉叶在早起挨批斗前，先要去打扫户外厕所，刺骨寒风里只有单衣可以穿。若干年后，金枝说，改造劳动有助于我保持身材。。。

安识

BooksBeers好书啤酒太不地道，这部剧为何下架了，剧集内容如此不稳定，怎么让人放心！！！

吴桂兰

象征手法的经典！红色的A字，双重象征，影响至今，鲜活诱人！真的给人启迪，象征笔法，千秋不朽！！！

Vccc

从某方面说，《Headless!》是一个家族没落的挽歌，扩大来说，是随蓄奴制没落，南方开拓进取精神不复存在，以及某个制度内生文化逝去的挽歌。而老黑女仆迪尔西的温暖、仁慈、恭敬是这一时代制度衍生文化的最后一线光明的烛照。黑奴的卑下低贱、勤劳懒惰、得过且过的心理也是文化长期形成的原因，同样，白人也面临新旧制度交替带来的难题：比如资本巿场的入侵，投机敛财、买空卖空，对农民或市民是一种新的洗牌和剥夺，带来神秘莫测、瞬息万变及押宝赌注的不确定性。就好似，编剧带给读者这样一个暗示：旧的文化气息已消亡，所有新的碎片幽光还朦胧不清，我们找不到自己如今存在的辨认。惟有时间的暗流汹涌，在我们的意识之中，吉光片羽倏现，而所有人类喧哗和骚动不宁于此中永无止息，顺流而下，往复回返，他们，我们，都在“苦熬”。作为意识流和结构大师的杰作，我们来看看《Headless!》的艺术技巧：作家卓越的处理能力，不管是结构安排还是语言表现：班吉的痴语，简单的语言，要模仿一个儿化的心理并不容易，你要深藏成人那一套逻辑智慧；昆丁的深刻和忧思，这是一场冷静到极致又充满故事波折的自杀事件；杰生的病态心理，用他的眼光观看事物的变形，让人联想到陀思妥耶夫斯基笔下的边缘人物，他们的肤浅与深刻及不可理喻；全景角度是正常的叙述，也体现了福克纳风景画般描述的功底；番外也表现历史大叙述与故事趣味结合的能力。有时我想，这好似一个作家全面才能的炫技，当然，往好听里说，是挑战自我的写作，说得更高尚一点，福克纳创造了前所未有的叙述模式，不仅归功于意识流的拼凑碎片，还在于五个部分组合的独特结构。福克纳在本剧中写作的另一个特点是音乐调性的重复回旋，特别是班吉和昆丁那两章，重复的句子段落，如音乐节奏的记忆加强提示，于人的记忆印象非常有效，自然而然，无声胜有声，不必经过另类转接。由于意识流打断了正常时序，造成回忆和现实交错的多重时空感，让人感觉丰厚而饱满，像一首诗，在不断的跳跃里完成它优美而高难度的舞蹈，你发觉，最惬意的观看是这种舞蹈轻盈掠过你的思绪，你只感觉，它激起了什么，又翩然而去，好吧，好的书写，是它弹拨起你这架平时闲置的人体竖琴…… 而整个故事的结尾，在痴儿班吉咕咕哝哝的吼声过后，他举着一支折断了花茎的花儿，与照看人—— 14岁的黑人男仆勒斯特，在一辆破旧不堪的老式马车里，向晚晖中驰骋（不算福克纳15年后写的番外），全书在此戛然而止。仿佛前面书写的各个人物的意识流永无断流，还将继续蜿蜒，又仿佛我们可在任一处截流，取一段观看，这驾象征康普生家荣华褪尽、曾叫“小王后”的马车，像一个昔日的过时符号，定格在书的末行。