Townies

AND.

前几天一个朋友跟我联系，说他们公司几个领导做了个辣豆酱之类的产品，问我有没有空给搞下销售。 我没做过销售，但是以前因为投资股票的原因，看过几本营销和管理类的书，实战可能不行，但是纸上谈兵、夸夸其谈还是没问题的。 于是想起之前读过的《Townies》和这本《Townies》，抽空又把这部剧看了一遍，依然收获很多。 这部剧主要讲的是品牌定位以及如何进行差异化竞争，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，就必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。所谓“兵马未动、粮草先行”，在对一个产品进行销售之前，必须想清楚至少两个问题：“一，别人为什么选择我们而不是别人？二，我要卖给谁？” 前者自己必须能用一句话清晰阐述自己产品和其他同类竞品的差异化和优势，后者必须清楚自己的消费者受众。只有战略清晰了，才能制定相应的战术来推动销售。 很多人和公司对自己的产品并没有清晰的战略，只有模糊的感觉判断，这样是无法成功的。思路必须清晰，相对过去同质化的产品转变为只做差异化产品，把产品做“深”、做“窄”，不再全品类铺设，集中力量攻击才能取得良好的效果。 我想起自己小区附近的一家超市，地理位置也算可以，但是生意一直不温不火。反观另一家离家很远的一个超市，虽然地理位置不太好却顾客盈门。 看完这部剧之后我又仔细思考了下，两者之所以造成这种反差的原因无外乎一点：后者自觉或不自觉间运用了差异化竞争。超市本身是个同质化严重的生意，但是后者的超市里蔬菜水果无论捆扎摆放还是新鲜度都是一流的，这就是差异化竞争，很多顾客都喜欢去这家超市买蔬菜水果，顺便就会买些其他日常用品，这就是差异化竞争带来的流量红利。 其实何止是做生意，做人也是一样，也要懂得差异化竞争。根据自己的优缺点，扬长避短，才能在工作和生活中游刃有余。

小麻雀

读这部剧，从中意识到了自己交易时存在的一些问题，像不回顾自己操作的股票等等，书中也有答案，自己还要好好理解，用自己的思维去弄明白。

李亚煜

周国平曾说：“一个人一生要有两个朋友：一个是自己，即更高的自我；二是大师或好剧。”而英国著名作家克莱尔·麦克福尔的《Townies》在我看来是一本实在的好剧，使我们看到了现实中自我是如何摆脱束缚自我的事物，走向独立的。以下是我从书的写作手法中所得出的一些体悟以及书中的佳句积累: 【写作手法——隐喻】 隐喻1——荒原-内心世界 人死去之后的灵魂要到达最后安息的“家”，中间必须经过一个“荒原”。这个荒原是灵魂心像的投射，每个灵魂的荒原景象都是不同的。而荒原上的天气也实时反映灵魂的内心情绪状态，当灵魂心情愉悦时，荒原便晴空万里；当灵魂内心阴郁时，荒原便乌云密布；当灵魂愤怒时，荒原便狂风肆虐…… 世界是物质性的，是客观的，每个人对世界的认识都是源自于自己的切实体悟，因此对待事物的态度也就不一。同样一件事情，有人从中看到了希望，而有人看到的确实绝望。这警醒我们看待问题一定要多层次多角度去看待，自己的内心决定着人生的走向，你的世界是怎样的，那么人生就是怎样的，多行动，少抱怨。 隐喻2——恶鬼-负能量   每个灵魂的荒原上都有恶鬼的存在，每一个灵魂对于恶鬼来说都是一顿美餐。这些恶鬼会想法设法地吸引灵魂的注意，当灵魂一不小心被吸引，去关注恶鬼的的时候，恶鬼就会将灵魂拖走，而这个灵魂也就成了它们中的一员：一只新的恶鬼。但是，当灵魂不去看它们的时候，即使恶鬼在旁边盘旋、肆虐，也无法伤害灵魂。 从这段话中或许我们可以提取出2个词来，“关注＋专注”，当我们关注恶鬼时，我们就成为它们的眼中餐了。对应到现实生活中给我们的启示，我们能够想到的是什么呢？那就是专注当下，专注事物本身而非他人的眼光。从出生到成人，我们经历着从无律-他律-自律的过程，其中要实现第二步的跨越是我们非常艰难的，因为在此阶段中我们免不了受到他人无声无息的打扰，这使得我们不能做真正的自己。因此我们必须走出来，不能当负面影响干扰着我们正常的生活。 隐喻3——摆渡人，人生向导  剧集中的摆渡人负责在荒原上一路引导灵魂到达分界线，保护灵魂的安全，不被恶鬼拖走。摆渡人在荒原上除了不会被恶鬼杀死和比灵魂多一些对荒原的了解之外，他们的所知所能也很有限，送灵魂到分界线之后，他们就必须返回接引下一个灵魂。一路上，摆渡人会尽自己所能保护灵魂，但是仍有灵魂会被恶鬼拖走。    人非无所不能，每个人都有其局限之处，对自己来说，我们要尽人事，听天命，做好自己职业之内的事情。对他人来说，我们要学会感恩。在现实社会中，摆渡人这个角色无所不在，可以我们身边的老师、父母、朋友亦或是陌生人，他们都是在我们需要时给予着我们帮助，让我们获得成长，同时，也在我们犯错时及时拉我们一把的摆渡人，这是一笔财富，我们懂得珍惜，学会感恩。 隐喻4——审判官-命运 在故事中，迪伦和崔斯坦打破了帷幕进去了现实世界，这是有违常理的。因此审判官必须带有两个灵魂(迪伦父母)以维持荒原中的平衡。迪伦知道后要求与审判官做个交易，想重回荒原用自己去换回父母。①迪伦面对现实她能做出的改变是用自己换父母，而不能改变的是自己不能回到现实世界中。②另一幕是在四个人站在分界线时，由于崔斯坦之前试过所以知道摆渡人是不能穿越分界线的，这是不争的事实。而现在在苏珊娜的成功后他也选择了一试，最后也获得了成功。 这两个例子都成功的说明了，面对命运，我们能改变我们所改变的，只要你去做、去实践、去尝试，不可能就会变得有可能。 隐喻5——灵魂 在穿越荒原的路上，不管灵魂如何抱怨走不动了，太累了。摆渡人都只会让灵魂继续走，因为如果无法在天黑前赶到安全屋都话，恶鬼就会把灵魂拖走。 当时我就在想为什么灵魂要经历