Harley

言而有齿

花5000字聊聊《Harley》 疫情期间好久没更新了， 这次花比较大的篇幅说一本看完了一阵子的增长书。 这部剧可以说是同类剧集里最好的几本之一，坦然分享不装本身也是一种态度。 为什么这么说？因为大部分同类书的通病是喜欢拿一堆理论来水字数，翻来翻去就是那么些你在网上能查到的理论，能实际拿出自己的案例讲自己的理解的，为数不多。得益于编剧增长经验丰富，前脚一线操盘过亚马逊的ASO，滴滴豪华车和百度贴吧的增长，后脚对ofo红包车的运用炉火纯青。本剧确实从工作实践中提纯出一些偏底层逻辑的方法论，而不是继续叨叨那些老生常谈的流水账。 虽然共享单车已经成为时代的眼泪，但是看一看这些一线的工作实践，让我觉得有些事成没做成反倒是是次要的，关键是领会方法和思考过程。 尤其欣赏编剧其中一句话：「大家耳熟能详的AARRR，营销上的3C、4P、STP等理论，本剧都不多加介绍了。不介绍这些内容并不代表它们不重要，而是我不想在本剧中进行无意义的复制」。如果大家都拿出这种态度来写书，浪费的木材大概也会少一点，哪怕观点不一定达成共识，甚至有争议，我觉得仍然有激发思考的价值，比必然正确的车轱辘话有价值的多。 故虽然书中内容还是有些零碎，后面有一定注水痕迹（通病了属于是）但是还是值得一读的。注水对我来说主要体现在第六章以后的部分，传统企业的增长说的有些神神叨叨，什么团队文化更是有点鸡汤味，但前几章，确实是干货和思考的浓缩了。 结合做了1年多内拉新数据分析的经验，大致聊聊这部剧，对我有启发，或者引起共鸣的一些观点。 用冗余去对抗不确定 首先引用一句我觉得非常正确，编剧也不断重复多次的观点吧。 「用户增长就是用测试的冗余性来换取增长的确定性，增长曲线的跨越也是同样道理。一次尝试就探索成功，这几乎是不可能的。要想用冗余性来对抗不确定性，就要多次尝试低概率的事，这是一个基本规律」。 吐槽的点也非常意有所指，缺乏耐心的资本。 对于企业来说，最尴尬的点在于，A点时往往是投入风险最低的时候，但是经理人未必有意识开始投入，B点时已经开始谨慎，只想投创新低成功几率高的项目，到了C点，压力更大，更不可能去做九死一生的豪赌了。资本市场的逐利性和对短期利益的看重，令跨越式增长困难重重。 其实很多公司开始考虑专门做增长时，增长已经遇到瓶颈，这时候低垂的果实已经摘完了，本身就不太可能随随便便做好做爆，就像19年做拼团和砍一刀，和现在做拼团和砍一刀，收益明显是不同的。 这时候，我们理应啃一些难啃的探索性的有挑战的骨头。对于这一点，编剧在书中提到一个有意思的比方，做增长早期是中医，讲究望闻问切，把握一下大方向，就能做出点东西。到了后期尤其是遇到瓶颈的时候就是西医，要数据说话，从细处博一个增长。 而难啃的骨头，谁也不能保证能啃下来，往往随便啃了几次，觉得啃不动，就开始有挫败感，再者也未必有人有耐心让你继续去试错，最后大家的选择自然趋于保守，又开始找容易的路。 编剧提到，有时候真正决定成败的不是产品和技术本身，而是内部利益的权衡。越是聪明的人越会选择确定性更高的路，哪怕这条路已经roi不高，但起码它已经被无数人证明是走得通也有效果的，做不得好，也做不得坏，真做坏了，也有无数借口可以找。其实有点像一个边际效应递减的好渠道，有一定确定性，且正向，好但逐渐好的有限，坏了就可以说，好像「薅」得凶了，不妨碍人家曾经是个根正苗红的好渠道。食之无味，弃之可惜。 kpi让大家都追求确定的成功，而不敢赌微小但伟大的希望。 「只有不计较个人得失的人才能突破这种窘境，然而现实环境却不利于这样的人存活。大部分公司都是奖励顺应经理人窘境

Sziu

商战风云，看的我们心潮澎湃，成功不可复制。但失败却可以借鉴，也许我们看到起来只是一笔带过，永远也理解不了他们面对失败的心情，向他们致敬

Uitwaaien

创路清晰，情感丰富，故事曲折但欠点火候，不过你也算开辟一个新时代，值得这个分，建议往校园侠武发展，不搞修仙纯武侠，以这个时代和武侠相结合但不跳跃出这个界

马达

编剧对于权术二字描述的令人恐怖，当然，权术里，不仅仅是勾心斗角，不仅仅是尔虞我诈，更多的是家破人亡，是血流成河，是无辜的人失去性命，是心怀信念的人多不择手段，权术是人心，更是人性！虽然如此，编剧在各集数里有拖沓的地方，有时候怀疑编剧是不是在故意凑字数

吴鸿鹏kp

有血有肉，家国情怀，英雄儿女。 编剧后来创作的后续让这部剧的格局更大，水平更高。 很好看 不愧是当时风靡一时 名声大噪的剧集

黄瑞霞

真的是一本很妙的书，像是去听了一场说书，从天亮到天黑再到天亮又到天黑，也不知过了多少天，一亩田地上的日子一天又一天，故事一件又一件，光怪陆离中有喜有悲有乐有苦，听着听着觉得蛮好玩好笑的，笑着笑着又觉得挺难过的，生活的沟沟壑壑起起落落都在那一尺一案之间兜转。 走出茶馆，外面下着雨，冲进雨里往家跑，跑得快些，回家或许能正好赶上刚出炉的热腾腾的饭菜。 和武林外传给人的感觉有点像，生活里有江湖，江湖中是生活。 （写于2020年3月6日）

彩笔小辛

虽然看剧不甚有趣，但依然有很多启发和收获，尤其是华为，腾讯等标杆企业的人力资源管理，着实令人钦佩，并值得学习。但再好的理论或想法，需要脚踏实地地去落地，才能对工作有所裨益。

太鼓达人

书中书的对照和阿婆擅长的那种人物复杂性的表现依旧十分优秀，给人一种真实却又架空的感觉。怎么说好呢，这种复杂性之间没有足够的关联性反而会在真相逐渐清晰的时候稀释掉结构，让人感觉一盘散沙，即便抓住了真相也是轻飘飘的。这种弥散的真相和人情的网络把获取真相的快感也打散了。读完依旧内心阴雨绵绵，问题解决了，但没有解决

林菊花

讽刺拉满，有个评论说的特别好：西方都说要自由要自由，但自由过头了就乱了套了。

chaos

个人觉得最经典的天龙八部，也是最喜欢的一部。黄日华各种霸气，李若彤的气场和人物再贴切不过了~

Gavin

很久以前看过，当时的情况不允许我看完，如今心已经平静下来，却没有了看下去的理由……文笔不错，确实是一部文采过人的书