毛泽东的故事The Story of Mao Zedong

丹阳喵

快速翻完，自认为本剧更适合B端销售运营，提供服务的创业者，及高客单价的人群。但其中某些观点还是有启发。 成交，从本质上来说是一个客户从知道你—熟悉你—信任你—付费—转介绍传播的过程；从知道到信任是一个过程，不论时间长短，而论价值高低占领客户多少的心智；再从信任到付费，强信任者直接付费，弱信任者通过营造稀缺感等策略促使下单；下单后，维护客户关系，进入转介绍。 编剧通篇在讲的也就是在这几个节点里，有哪些可执行的具体方法，不是所有人都适合，可空余时间作为了解。 以下是部分原文总结+思考： 1、成交的基础是真诚（真实）+价值； 真诚的意思是，做生意和做人一样，真诚相待自会有收获，这也是与人相处的底色；价值的意思是，你是否具备为客户解决问题的能力，满足他的需求，或节约时间，或收获资源，或提高收入等。 （此处换算到职场上也是一样，你能解决更多更负责的问题，竞争力越高）。 2、销售产品前，首先要做到的就是了解产品和相信产品。不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。 在心理学中有一个自证预言效应，就是说你先入为主做的判断，会影响你之后的行为。 3、不同的客户购买行为背后，其实有不同的购买决策行为。一方面涉及客户对于当下问题的识别，另一方面涉及客户购买决策的过程。 问题的识别包含通过表面行为知道内心深处的心理需求； 购买决策行为包含3种：①名义型购买决策：购买金额不大，决策也不复杂，基于习惯和偏好去购买。 ②有限型决策：有限定的情况下去搜集一些信息，基于我们对这个产品的态度做出判断。 ③扩展型决策：进行大量的内部信息搜索和外部信息搜索，并且对多种备选方案进行复杂的判断，同时给出一个明确的购后评价。 4、很多公司在创业初期都是销售驱动的：只有销售带来了足够多的现金流，这个公司才能得以生存和发展；到了第二个阶段就会走向运营驱动，通过精细化的运营来提高客户服务的体验和公司的收入。 5、不好意思谈钱，背后是自我价值认同感不高；提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。要意识到自己不是完美的，但是可以更好。（职场上亦然） 6、提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点很重要，有个技巧：3W法——问自己3次为什么（why）。 7、真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。（每个人都有你所没有的优点！）。 8、社会是多元化的，我们需要多个信息渠道去验证自己对于一件事情的理解。总和同频人交流思维会受限，多和不同的人交流，感受观点的碰撞，开放心态；然后再和同频的人合作，步伐一致，效率翻倍。

诚福

世上的任何事都不是非黑即白，也都有他的多面性，但是，总归脱离不了人，是人就要有人性，电石一瞬间，可能改变一生，所以读此剧者希望也要客观面对！

菊千代

看完有点蒙，设定那么有意思的新旧之神交战，准备好了钢铁炮弹细菌网络人工智能如何被奥丁洛基吊打，结果......就.....影子几句演讲就完了？虽然洛基和奥丁用众神之血祭奠还是满震惊的。 主体思想其实是，做好神不如先做好人？！剧情设置上，大量笔触描写影子玩儿金币溜溜的，他的目的在哪？他是奥丁的儿子最后有说他就是奥丁？在湖畔镇的大量描写我也没明白？ 想到评价尼尔盖曼就是那种“虽然不错，说不好欠缺在哪儿，但就是称不上伟大”的作家。也可能是缺乏个人风格。也许要成为像阿西莫夫或者托尔金或者乔治马丁那样的家伙，光有想象力还远远不够。

红馫

5星爆炸推荐，单看文言文版实在啃不下来「孙子兵法」，华衫的详解版的好处在于：原文下面还有古往今来孙子兵法注解做得最好的曹操、杜牧等人的观点，原文结合大家的注解看下来理解更深刻。

陈小柚

谢谢老师的国际观真的出乎意料之外，幽默和健谈也是

三爷

毛泽东的故事The Story of Mao Zedong，前提是你能扛住，扛住的前提是首先是看懂，看开，看透，然后是面对，接受，调整，关键是能够不断自知，自觉，自省，自学，精进