用户评论

茶韵

1.可视化推广；消费消费者的行为剩余 1）.社交货币：有助谈资：铸造社交货币及谈资 ***如何为客户铸造社交货币？*** A.内在吸引力；（本身有价值，干货） B.杠杆原理；（排名/排队放大客户感受） C.使人们感觉像自己人；（用分享或入会方式，给人们一个特权。案例：优步）优惠券分享后生效 D.调动人们的成就动机；（延长会期） 2）.诱因 A.使公司产品与当下高频事件或热点相联系；（案例：Kit Kat 咖啡vs巧克力）（益达vs 款台vs两颗一起才有效的）（红牛vs运动/疲惫）（脉动vs不在状态）（VEMOR vs 课后下班）多变，紧相连段子手杜蕾斯持续性口碑传播（赢在中国vs鸡蛋） B.易于理解的观点或联系； C.周围环境的刺激（决策）； 3）.情绪（助燃剂）调动人的高唤醒状态（易为之付诸行动的情绪） e.g.：敬畏、好奇、怀念、愤怒. 案例：美联航毁了我的吉他 4）.公共性让对方看到logo，消费行为剩余；周遭感染力影响/模仿/可视化 5）.实用性降低10%价格，需要增加50%营销《The Beach》 100规则讲故事：开始少年成功-得意忘形-跌入谷底-产品植入-人生大反转